Google Ads (nekdanji AdWords) ostaja eden izmed ključnih kanalov spletnega oglaševanja. Leto 2025 pa prinaša nekaj pomembnih sprememb, ki bodo oblikovale način, kako oglaševalci pristopajo k iskalnemu, prikaznemu in video oglaševanju. V tem članku predstavljam najpomembnejše trende, ki jih morate upoštevati pri načrtovanju Google Ads kampanj v tem letu, skupaj s konkretnimi primeri in strategijami za maksimizacijo rezultatov.
1. Več avtomatizacije in manj ročnega nastavljanja
Google še naprej agresivno promovira avtomatizacijo – predvsem z uporabo t.i. Performance Max kampanj, ki združujejo vse vrste oglasov (iskalne, prikazne, YouTube, Discover) v eni sami kampanji. V letu 2025 bo ročno upravljanje ključnih besed in segmentacija vse manj učinkovita, saj algoritmi analizirajo podatke v realnem času in prilagajajo ponudbe glede na uporabniško vedenje.
Nasveti za izvedbo:
- Uporabite avtomatizacijo, vendar z jasno strukturo ciljev in rednim nadzorom.
- Uspeh Performance Max kampanj je v veliki meri odvisen od kakovosti assetov (naslovi, opisi, slike, videi). Slabo pripravljeni materiali vodijo do povprečnih rezultatov, zato vlagajte v testiranje in optimizacijo oglasnih virov.
- Spremljajte, kako delujejo posamezni kanali znotraj Performance Max kampanj. Ob tem se zavedajte, da PMax pogosto zamegli natančno atribucijo – uporabite poročila »Path to Conversion« in modele atribucije v GA4 za boljši pregled nad učinkovitostjo posameznih kanalov.
- Definirajte jasne cilje: Nastavite prioritete (npr. »maksimiziraj konverzije« ali »zmanjšaj CPA«) in omejite ciljno publiko z publika signali (npr. »nakupovalci ekoloških izdelkov«).
- Analizirajte porabo sredstev: Mesečno preverjajte, kateri kanali (npr. YouTube, Gmail) prinašajo najvišji ROAS, in prilagodite proračun.
2. Uporaba umetne inteligence za pisanje oglasov
Z uvedbo generativne umetne inteligence v orodjih, kot so Google Ads in Gemini AI, postaja ustvarjanje oglasnih besedil hitrejše in bolj ciljno usmerjeno. Oglasi, prilagojeni posameznemu uporabniku glede na njegovo iskalno namero, demografijo in pretekle interakcije se bodo uveljavili kot nov standard.
Nasveti za izvedbo:
- Preizkusite AI-generirane naslove in opise, a jih vedno preverite in prilagodite svoji blagovni znamki ter tonu komunikacije.
- Kombinirajte UI in človeški nadzor: Uporabite predloge AI, a ročno uredite ton (npr. dodajte blagovno znamko značilne izraze).
- Eksperimentirajte z različicami: Testirajte kratke naslove (< 30 znakov) proti dolgim opisom s konkretnimi ciframi (»Prihranite 25 % do 15. junija«).
- Generativna AI je še posebej učinkovita za hitro testiranje emotivnih sporočil in psiholoških sprožilcev – uporabite A/B testiranje za fraze, ki vključujejo občutek nujnosti, omejenosti ali ekskluzivnosti.
3. Večji pomen podatkov o prvi osebi (first-party data)
Z ukinitvijo piškotkov tretjih strani (predvidoma v drugi polovici leta 2025) bo dostop do podatkov o uporabnikih omejen. Oglaševalci bodo morali staviti na lastne podatke – e-naslove, CRM baze, podatke o nakupih, ki bodo postali tako ključni za pametno ciljanje. Integracija Google Ads s CRM sistemi (npr. HubSpot) in analitičnimi orodji (npr. Google Analytics 4) bo omogočila napredno segmentacijo (npr. »stranke, ki so zapustili košarico«) in uporabo v remarketingu in pametnem targetiranju.
Primer iz prakse:
Spletna trgovina TechGadget je z uporabo first-party podatkov iz svoje baze naročnikov zgradila remarketing kampanjo s 50 % nižjim CPA. Ciljali so na uporabnike, ki so prejeli promo e-pošto, a niso končali nakupa.
Nasveti za izvedbo:
- Zberite podatke strateško: Dodajte obrazce za zbiranje e-naslovov na ključnih straneh (npr. »Prenesite brezplačen vodič«).
- Uporabite Customer Match: Naložite sezname strank v Google Ads in jih ciljajte z ekskluzivnimi ponudbami.
- Vzpostavite zaprto zanko med oglaševanjem in CRM: spremljajte celotno pot uporabnika od klika do konverzije.
4. Video oglasi še naprej v vzponu
YouTube oglasi bodo v 2025 postali še bolj zmogljivi z dodatkom interaktivnih elementov (ankete, obrazci, interaktivni CTA-ji). Hkrati bo mogoče video oglase kombinirati s podatkovno usmerjenim ciljanjem prek Google Signals. Google uvaja shoppable video ads, kjer lahko uporabniki kliknejo na izdelek v videu in ga dodajo v košarico brez zapuščanja YouTubea.
Nasveti za izvedbo:
- Vključite vsaj 10 % svojega oglaševalskega proračuna v video vsebine – krajši formati (15–30 sekund) z močno zgodbo prinašajo najboljše rezultate.
- Optimizirajte za mobilne naprave: Ustvarite navpične videe (9:16) za Instagram Stories in YouTube Shorts.
- Merite pozornost: Spremljajte view-through rate in čas ogleda, da prilagodite dolžino vsebine.
- YouTube ni več samo awareness kanal – zahvaljujoč engagement signalom in shoppable funkcijam lahko deluje kot neposredni prodajni kanal, če znate povezati video z namero iskanja.
5. Lokalno oglaševanje in »near me« iskanja
Mobilne naprave in lokalna iskanja postajajo še pomembnejši. Google Ads omogoča vse bolj natančno ciljanje glede na lokacijo uporabnika, odpiralne čase in razpoložljivost izdelkov v fizičnih trgovinah. Lokalni SEO in Google Ads sta postala neločljiva. V 2025 lahko z novimi orodji, kot je Local Inventory Ads, prikažete realno razpoložljivost izdelkov v fizičnih trgovinah.
Nasveti za izvedbo:
- Če imate fizično lokacijo, optimizirajte svoje Google My Business podatke in jih povežite z Google Ads računom za boljše rezultate lokalnih kampanj.
- Sinhronizirajte podatke: Posodabljajte Google My Business profil vsak teden (odpiralni časi, akcije).
- Izkoristite promotion extensions: Poudarite lokalne ponudbe (npr. »Brezplačna dostava v Ljubljani«).
6. Novi izzivi: »zero-click« vedenje in atribucija
Z rastjo AI povzetkov in odgovorov neposredno v iskalniku (npr. Search Generative Experience) narašča delež »zero-click« iskanj, kar pomeni manj klikov na plačane rezultate.
Kaj to pomeni za oglaševalce:
- Optimizirajte oglase tako, da podajo vrednost že v samem rezultatu (mikrokonverzije, razširitve).
- Integrirajte ključne informacije (cene, promocije, USP) in razširitve oglasov (klicni gumbi, lokacije) za mikrokonverzije brez klika. Uporabite strukturirane podatke (schema markup), da povečate možnost vključitve v AI-povzetke.
- Uporabljajte modele atribucije v GA4 in Google Ads za boljšo interpretacijo večkanalnih poti.
- Zmanjšajte odvisnost od iskanja z aktivnostmi na družbenih omrežjih, e-poštnem marketingu ali z interaktivnimi rešitvami (chatboti, kalkulatorji).
Uspeh zahteva adaptacijo
Google Ads oglaševanje v letu 2025 postaja kompleksnejše, a hkrati tudi bolj učinkovito – za tiste, ki znajo izkoristiti nove tehnologije in trende. Uspeh ne bo več temeljil le na dobrem oglasu ali nizki ceni na klik, temveč na pametni uporabi podatkov, avtomatizacije in razumevanju uporabniške namere.
Google Ads v letu 2025 zahteva sinergijo med tehnološko podkovanostjo in strateškim mišljenjem. Ključni elementi uspeha:
- Avtomatizacija s človeškim nadzorom
- Personalizacija skozi first-party podatke
- Investicija v interaktivne video in AR formate
- Prilagajanje za večkanalno vedenje in zero-click iskanja
- Močna, preizkušena oglasna kreativnost
Če želite biti korak pred konkurenco, spremljajte trende, testirajte novosti in se osredotočite na ustvarjanje vrednosti za uporabnika.